商売繁盛メールマガジン

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メールマガジンから抜粋して掲載しております。

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　　　　２回目のデートが取り付けられるか
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人は、イメージの世界でものを買う、と言います。

例えば、この商品を手にすると、生活がこんなに豊かになる！

という期待です。

この期待で、わかりやすいのが、有名ブランドです。

もう持っているだけで、

「すごいですね」

と、多くの人からと言われるのがイメージできますし、

言われないとしても、

例えば、新幹線でグリーン車に乗るような、

ホテルで、スウィートルームに泊まるような、

自分の気持ちが豊かになる気分を味わえます。

■ただ、人は期待をさせるのを怖がりますね。

例えば、この映画すっごい面白いから見てみなよ、

って薦めて、あんな話や、こんな話もして、

期待のほうが随分と大きくなってしまい。

実際、見てみたら、大したことなかった。

がっかり。

あの人に見る目はないから、今度薦められても、見ないでおこうと。

なんてことになるのが怖いんです。

■映画や、商品、サービスは、他人が提供しているものだから、

まだ、抵抗はないかもしれないけど、

特に、自分自身に対して期待をさせることを避ける人は多いです。

期待をさせたものの、うまく出来なかったらどうしようと、

不安と、プレッシャーに耐えられないんですね。

■売上げを失うことが怖いのではなく、

ほんとに恐れているのは、期待を失うこと。

失望を与えてしまうことだったりします。

ブランディングとは約束と捉えています。

ブランディングを上げると、期待される度合いも上がる。

はたして、２回目の約束につながるか。

２回目の約束とはリピートです。

１回デートして、２回目のデートの約束が取り付けられるかです。

■余談ですが、

全てにパーフェクトにできるかといえば、

人間そう機械みたいにはいきません。ときには、失敗するときもある。

そういったときは、過去を断ち切るいい方法があります。

「すべては、過去終わったこと。そしてまた前へ。」

そして、最後にもうひとつ、

「前へ」で、どうするか。

私が、過去苦境に立って、どうしようもなくなったとき、

ああ、ここから始めればいいのかと気づいたことです。

１．今できることをチラシに書く

２．値段をつける

３．売る。とことん売る。

（2006/4/10）

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